国货佣金高于洋货？揭秘直播带货“神话”背后的生意经

　　央广网北京12月11日消息（记者郭佳丽）年关将至，年货节成为众多商家营销节点。不少电商平台和主播们也紧锣密鼓地筹备直播带货。然而，近日有关电商平台与头部主播争夺“定价权”的话题多次冲上热搜，而直播带货“神话”背后的生意经也备受关注。

　　今年9月28日，国货洗发水品牌丰丝就曾在其官方微博称，“国货确实挺难的，但难的不是花西子，而是那些勤恳务实、把所有钢镚儿都投入到研发和生产当中的国货品牌们。”此外，丰丝还在其微博爆料，直播电商行业内，“国货要求40%佣金起步，洋货是20%起步，仅仅是起步”。品牌方如果想要跟大主播合作，还要签一份“最低价协议”。

　　这份“最低价协议”，折射出直播带货行业的“潜规则”。近日，央广网记者调查发现，在拥挤的直播带货赛道上，数据流量是衡量主播人气的关键指标，但看起来“造神”的数据背后却隐藏着各种“套路”。业内人士透露，一般来说，商品定价权在品牌方手中，但头部主播和所在公司会有一套单独的谈价体系，而且肯定要“破价”（指把价格压到最低）的，所以签署底价协议并不罕见。

　　“人家是大牌，品牌不一样，待遇也不一样，市场规律就这样。”国内某护肤品牌生产商程东说。

　　“在我们眼中，这样的品都属于引流品和成交品，是拉直播间数据的。”林浩说。“像直播间常见的95元充100元的话费卡也是同样道理。消费者以为得了便宜，实际主播一点也不亏。”

　　根据2021年施行的《网络直播营销管理办法（试行）》规定，直播间运营者、直播营销人员从事网络直播营销活动不得有下列行为：发布虚假或者引人误解的信息，欺骗、误导用户，营销假冒伪劣、侵犯知识产权或不符合保障人身、财产安全要求的商品，虚构或者篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据流量造假。

　　“直播带货就像游戏排位赛。”林浩表示，比如，一位主播的直播间每场都能稳定销售两三百万，那该直播间会被评为A级。如果之后只卖到二三十万，评级就会掉到C级，直播间的流量就会下降。“从C级往上升是很难的，可能需要10场、20场几百万数据的直播才能拉上来。所以很多大主播成名后，一些产品场都不敢乱接，也会不惜刷单维持住高交易额。”

　　记者查阅一份某明星艺人与某品牌方签署的“直播带货合作合同”，在合同中，艺人团队要求品牌方提交该产品在各大购物平台近三十天的最低价格、销量详情等证明材料。此外，合同条款中写明，“品牌方要保证在当次直播前后三十天内合作产品在此次直播中的价格为全媒体全网销售的最低价（生鲜、大促、官方单方福利补贴、艺人或者平台违约破价导致的价格调整除外）”。

　　今年8月，上海市场监督管理局发布关于《上海市网络直播营销活动合规指引（修订征求意见稿）》公开征求意见的公告，其中也明确指出，直播间运营者不应要求平台内经营者签订“最低价协议”或其他不合理排他性强制条款。

　　中国消费者协会监测数据显示，10月20日至11月16日监测期间，有关“直播带货”负面信息达156.5万条，占吐槽类信息的47.99%，涉及价格垄断、低俗带货、虚假宣传等问题。

　　为治理直播带货出现的各种乱象，2022年3月，国家互联网信息办公室、国家税务总局、国家市场监督管理总局印发《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》（以下简称《意见》）。《意见》明确指出，网络直播平台和网络直播发布者不得利用服务协议、交易规则以及技术手段，对其他经营者在直播间的交易、交易价格等进行不合理限制或者附加不合理条件，或者向商家收取不合理费用。

　　更多

　　近日，央广网记者调查发现，在拥挤的直播带货赛道上，数据流量是衡量主播人气的关键指标，但看起来“造神”的数据背后却隐藏着各种“套路”，并不真实。业内人士透露，一般来说，商品定价权在品牌方手中，但头部主播和所在公司会有一套单独的谈价体系，是一定要“破价”（指把价格压到最低）的，签署底价协议并不罕见。近日，记者采访了生产商、品牌商、供应链、MCN机构、平台和主播，揭秘直播带货“神话”背后的生意经。凯发娱真人官方